Nav noslēpums, ka pārdevēja darba rezultāts ir atkarīgs no četriem svarīgākajiem elementiem – zināšanām, prasmēm, ieradumiem un attieksmes. Šoreiz vēlos pievērsties ieradumiem. Ir divu veidu
Category: Pārdošana
Pārdošanas komunikācijas saturs
Vai eksistē likumsakarības, kuras ir jāņem vērā, lai nodrošinātu efektīvu komunikāciju ar potenciālo pircēju? Ar ko atšķiras komunikācija telefoniski, e-pastā un klātienē? Kas jādara, lai
DISC metode
Nav noslēpums, ka klients no klienta atšķiras gan pēc savas uzvedības, motīviem un domāšanas veida. Pārdošanas profesionāļi ir apguvuši vispārzināmu patiesību – klientiem patīk sev
SPIN metode
Vienīgais veids, kā izzināt klienta vajadzības un noslēgt darījumu, ir uzdot pārdomātus un mērķtiecīgi virzītus jautājumus. Profesionāls pārdevējs nav stāstnieks, bet gan jautājumu uzdevējs, un
Edgars Untāls
Tas, ar cepuri, esmu es. Šī ir mana pagājušās vasaras fotogrāfija, es mīlu to, ko daru un lepojos ar savu klientu panākumiem. Esmu šeit katru
Darījuma psiholoģija
Pārdošana un pirkšana ir viena procesa sastāvdaļas, jo abos gadījumos rezultāts ir darījums. Ja paskatāmies ar klienta acīm, tad redzam, ka eksistē shēma, noteikta struktūra
EDGARS UNTALS. I deliver Results 