Vai eksistē likumsakarības, kuras ir jāņem vērā, lai nodrošinātu efektīvu komunikāciju ar potenciālo pircēju? Ar ko atšķiras komunikācija telefoniski, e-pastā un klātienē? Kas jādara, lai
Month: March 2015
DISC metode
Nav noslēpums, ka klients no klienta atšķiras gan pēc savas uzvedības, motīviem un domāšanas veida. Pārdošanas profesionāļi ir apguvuši vispārzināmu patiesību – klientiem patīk sev
SPIN metode
Vienīgais veids, kā izzināt klienta vajadzības un noslēgt darījumu, ir uzdot pārdomātus un mērķtiecīgi virzītus jautājumus. Profesionāls pārdevējs nav stāstnieks, bet gan jautājumu uzdevējs, un
Disneja metode
Lai atrisinātu kādu sasāpējušu problēmu vai radītu jaunas un kreatīvas idejas, nereti tiek izmantota tā saucamā Disneja metode. Pēc savas būtības, tas ir sturkurēts grupas
Domāt ārpus rāmjiem
Pusmūža dāma ienāk respektablā Ņujorkas bankā un lūdz 5 tūkstošu dolāru aizņēmumu uz divām nedēļām. Bankas klerks pēc īsas dokumentu pārbaudes piekrīt piešķirt vēlamo summu
Edgars Untāls
Tas, ar cepuri, esmu es. Šī ir mana pagājušās vasaras fotogrāfija, es mīlu to, ko daru un lepojos ar savu klientu panākumiem. Esmu šeit katru
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 