Divas prasmes, kas atšķir ikvienu profesionālu pārdevēju no iesācēja – jautājumu uzdošana un klausīšanās. Visai bieži mani klienti vēlas zināt, kā pareizi strādāt ar „sensitīviem”
Tag: pārdošanas komunikācija
Lifta runa
Lifta runa. Ikvienam pārdevējam ir situācijas, kad vēstījums ir japasaka maksimāli īsā laikā un koncentrētā veidā – pārdošanā to sauc par lifta runu. Vēlos padalīties
Efektīva komunikācija
Pārdošanas komunikācijas pamatprincipi. Klusē, ja nav ko teikt. Ja ir ko teikt – piecelies, lai tevi pamana. Runā tā, lai tevi sadzird. Runā tur, kur
Ieguvums vai apdraudējums
Ikvienam pirkumam, līdzīgi kā medaļai, ir divas puses – ieguvums un apdraudējums. Pircējs samaksās tikai tad, ja ieguvums būs lielāks par apdraudējumu, kad vēlme iegūt
Efektīva pārdošana
Sakiet, kāda ir pareizā atbilde uz sekojošu vienādojumu – X = Y/MC+16%-88*? Nav jābūt matemātikas ekspertam – šādam virknējumam nav jēgas, toties shēma: patīk – uzticas – saredz ieguvumu – nopērk,
EDGARS UNTALS. I deliver Results 