EKSPERTA LĪMEŅA PĀRDOŠANA. Pievienojies arī Tu!
Category: Pārdošana
Apgrieztā piltuve
Ja vēlies sākt savu biznesu, un tev vēl nav neviena klienta, mans ieteikums – sašaurini savu mērķa auditoriju un kļūsti neaizvietojams kādā šaurā segmentā. Kļūsti
Iespēju logs
Nav noslēpums, ka pārdošanā eksistē tāds jēdziens, kā „iespēju logs” jeb pircēja stāvoklis, kad viņam „vajag tagad”. Citiem vārdiem sakot, tas ir īsāks vai garāks
Biežākās kļūdas
Biežākās kļūdas pārdevēju darbā: Solījumu nepildīšana. Klients tevi atcerēsies. Uzticība šajā biznesā nav stiepjams jēdziens. Radošu ideju trūkums. Tava vecā “labā” bla bla bla pasaciņa
Aizejošie klienti
CEB Sales Leadership Council 2011 gadā veiktais pētījums liecina, ka klientu lojalitāti ietekmē sekojoši faktori: Uzņēmuma un tā zīmolu atpazīstamība – 19% Produktu klāsts –
Pasaules glābējs
Cilvēki nemaksā lielu naudu par mazu problēmu risināšanu, tāpēc tavs uzdevums ir atrast un parādīt klientam, kur ir ugunsgrēks. Tikai pēc tam sāc viņam pārdot
EDGARS UNTALS. I deliver Results 