Iespēju logs

1960023_283024855181764_170131178_nNav noslēpums, ka pārdošanā eksistē tāds jēdziens, kā „iespēju logs” jeb pircēja stāvoklis, kad viņam „vajag tagad”. Citiem vārdiem sakot, tas ir īsāks vai garāks laika posms, kad potenciālais pircējs ir atvērts tavam un konkurentu piedāvājumam. Tas ir pārejas posms no pozīcijas „vēl nevajag” uz pozīciju „vairs nevajag”. Iespēju logs visbiežāk tiek atvērts, lai pa to izmestu kādu no iepriekšējiem sadarbības partneriem. Kādu no tiem, kas nav attaisnojuši klienta uzticību, vai arī gluži vienkārši, klients vēlas ielaist savā namā svaigu gaisu. Tavs uzdevums – pamanīt iespēju, un ierāpties pa logu tad, kad tas ir vaļā.
Lai izdodas!

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s