Biežākās kļūdas pārdevēju darbā:
- Solījumu nepildīšana. Klients tevi atcerēsies. Uzticība šajā biznesā nav stiepjams jēdziens.
- Radošu ideju trūkums. Tava vecā “labā” bla bla bla pasaciņa par labāko produktu pasaulē.
- Ierašanas bez pieteikuma. “Te, nu es esmu!” stratēģija samazina tavas izredzes uz sekmīgu darījumu apmēram par 50%.
- Ierašanas bez sagatavošanās. Vari man ticēt, haoss tavā galvā un portfelī ir pārāk spēcīgs signāls, lai paliktu nepamanīts.
- Pašpārliecinātība. Tu esi labs? Tavs produkts ir lielisks? Klienti nespēj iedomāties dzīvi bez taviem pakalpojumiem? Padomā vēlreiz.
- Zināšanu trūkums. Tev ir jāzina vairāk par klientu. Vismaz jomā, kas atiecas uz tavu produktu un iespējām ar tā palīdzību uzlabot klienta biznesu.
- Agresivitāte. Konkurentu nomelnošana un darījuma panākšana par katru cenu ir ceļš vienā virzienā. Atpakaļ ceļa nav.
- Intereses un vēlmes trūkums. Vienā vārdā – attieksme. Ja tev ir vienalga, kāds gan ir iemesls klientam domāt citādi?
Like this:
Like Loading...
Related
Biežākās kļūdas pārdevēju darbā:
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 