Apgrieztā piltuve

Ja vēlies sākt savu biznesu, un tev vēl nav neviena klienta, mans ieteikums – sašaurini savu mērķa auditoriju un kļūsti neaizvietojams kādā šaurā segmentā. Kļūsti īpašs un koncentrē visas savas pūles un resursus, lai cilvēki sāktu par tevi runāt. Līdz pirmajiem darījumiem gan vēl būs jāpagaida, tāpēc turpini būt pamanāms, paud savu viedokli, nepārstāj sevi pilnveidot, lepojies ar saviem sasniegumiem vai vismaz ar milzīgo vēlmi pēc tiem, un paud šo informāciju publiski. Šāds biznesa modelis vizuāli atgādina apgrieztu piltuvi. Ja standarta pārdošanas piltuves pamatā ir darbs ar potenciālajiem klientiem, tad apgrieztajā versijā visa pamatā ir darbs ar sevi – centrā esi tu, kā nozares eksperts un daļa no sava personīgā zīmola. Tāpat arī tavi labie darbi, reputācija, prasme pasnieg sevi un savu vēstījumu, taču pats galvenais – vērtīga, uzticama un praktiski izmantojama informācija potenciālajiem klientiem, kas pieejama bez maksas. Savā ziņā Facebook lapa EKSPERTA LĪMEŅA PĀRDOŠANA arī ir lielisks apgrieztās piltuves piemērts. Klientu piesaiste rodas vienā punktā un paplašinās uz āru atsauksmju, praktisku ideju un vērtīgu atziņu veidā. Atslēgas vārds šajā gadījumā ir “bez maksas”. Pirms veikt pirkumu, cilvēki vispirms vēlas pārliecināties par preces vērtību, iegūt sev noderīgu informāciju, pārbaudīt to praksē, novērtēt rezultātus, un tad viņi vēlas saņemt vairāk. Vēlas saņemt nedalītu uzmanību, individuālu pieeju, un vienā brīdī ir gatavi par to maksāt. Tā rodas panākumi.