Nav noslēpums, klients būs gatavs maksāt tikai tad, ja viņš redzēs nepārprotamus ieguvumus un spēs novērtēt atšķirību starp to, kas viņam ir šobrīd un to, ko piedāvā tu un tavi konkurenti.
Atceries – sākotnēji starp tevi un darījumu ir dziļa aiza – iztrūkstošs posms, un tavs uzdevums ir kopā ar klientu uzbūvēt tiltu un palīdzēt viņam nokļūt otrā pusē. Citiem vārdiem – pēc iepriekš definētiem parametriem novietot klienta apziņā savu produktu vai pakalp…ojumu, piešķirot tam individuālu un unikālu pievienoto vērtību.
Lai to panāktu, vispirms pašam ir jāatrod atbildes uz sekojošiem jautājumiem:
- Kas ir tava darba rezultāts?
- Ko tieši tu pārdod?
- Kādā veidā produkts uzlabos klienta dzīvi?
- Kāpēc tavs produkts?
- Kāpēc no tevis?
- Kāpēc par šādu cenu?
- Kāpēc tagad?
Nākamais uzdevums – izveido produktu līniju, kur katram no tiem ir sava loma un ietekme kopējā biznesa “ekosistēmā”
Pievilinātājs. Bezmaksas „pīrādziņš”, kura mērķis ir iegūt klienta kontaktinformāciju.
Ledlauzis. Produkts ar intensīvu reklāmas kampaņu, – izmanto ar mērķi piesaistīt pēc iespējas vairāk klientu. Produktam nav sevi jāatpelna.
Vilcējs. Produkts, kurš nodrošina lielāko daļu uzņēmuma apgrozījuma. Visbiežāk ir ar vidēju uzcenojumu, lai būtu pieejams pēc iespējas lielākai klientu kategorijai.
Uzcenotais. Produkts ar vislielāko peļņas procentu, – pārdošanas apjomi nav lieli, taču ir pieprasīts noteiktā klientu segmentā, jo sniedz augstu pievienoto vērtību.
Piepārdodamais. Produkts, kurš tiek izmantots, lai palielinātu vidējo darījuma summu. Kaut kas, kas lieliski papildina pirmo pirkumu un rada papildu vērtību darījumam.
Iznīcinātājs. Produkts, kura mērķis ir iznīcināt kādu konkrētu konkurentu produktu un iekarot pēc iespējas lielāku tirgus daļu. Tiek tirgots bez uzcenojuma vai pat ar nelieliem zaudējumiem.
Ekskluzīvais. Šokējoši dārgs produkts, ar mērķi piesaistīt klientu un mediju uzmanību. Tiek izmantots uzņēmuma sabiedrisko attiecību mērķiem, zīmola atpazīstamības veidošanai.
Pēc tam iemācies pasniegt informāciju četros komunikācijas līmeņos:
Sadzīves līmenis. Informācija vienkāršai mērķa auditorijai.
Biznesa līmenis. Informācija mērķtiecīgi izvēlētai auditorijai.
Eksperta līmenis. Informācija ekspertiem un nozares profesionāļiem.
Arhetipu un metaforu līmenis. Informācija zemapziņas un intuīcijas līmenī.
Visbeidzot, piezvani pa tālruni 27722408 un uzzini, kādas ir iespējas apsteigt konkurentus, iegūt efektīvākos biznesa instrumentus un pasaules līmeņa apmācības.
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 