Month: November 2013

Jautājumi, kas liek klientam domāt. Es redzu, ka neesmu spējis jums radīt pārliecību. Kas vēl ir nepieciešams, lai jūs pieņemtu lēmumu tagad? Jā, mēs esam

Bailes no pārmaiņām. Bailes palikt pēdējam. Bailes tikt nesadzirdētam un nesaprastam. Bailes, ka neesi tik labs, cik pārējie. Bailes pacelt klausuli un piezvanīt. Bailes aizvainot

Kāds vīrs iegriežas būvlaukumā, kurā strādā celtnieki. Viņš jautā pirmajam: „Ko tu šeit dari?” un saņem atbildi: „Mūrēju. Lieku ķieģeli uz ķieģeļa.” To pašu viņš

Vai zināji, ka starpība starp labu un izcilu ir apmēram 30%. Tā atšķiras labas vai izcilas kafijas cena. Tas ir atlaides vai servisa līmeņa apjoms,

Pārdevēj, vai tu zini, kas notiek posmā no „Man neko nevajag!” līdz „Iesaiņojiet, lūdzu!”? Potenciālais pircējs izdzīvo trīs emocionālās izvēles stāvokļus.  Cilvēki ir emocionālas būtnes,