Jautājumi, kas liek klientam domāt.
- Es redzu, ka neesmu spējis jums radīt pārliecību. Kas vēl ir nepieciešams, lai jūs pieņemtu lēmumu tagad?
- Jā, mēs esam dārgāki par konkurentiem. Vienmēr tādi esam bijuši nu jau 10 gadus. Kā jums šķiet, kāpēc klienti visu šo laiku izvēlas sadarboties tieši ar mums?
- Es gribētu kļūt par jūsu labāko sadarbības partneri. Sakiet, kas man ir jādara?
- Pirms pārejam pie cenas, vēlos uzdot dažus precizējošus jautājumus: “Kādas vērtības jums ir svarīgas? Ko jums nozīmē izdevīgs darījums? Kas ir lielākais izaicinājums, ar ko jūs šobrīd saskaraties? Kāda, jūsuprāt, ir laba cena?”
- Es saprotu, ka jums jau ir izveidojusies laba sadarbība ar citiem uzņēmumiem. Vai varat par to pastāstīt vairāk?
- Vai varam vienoties, ka pirksiet manu produktu tikai tad, kad būsiet par to patiešām pārliecināts?
Like this:
Like Loading...
Related
Jautājumi, kas liek klientam domāt.
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 