Nākamais aspekts – pirms sāc veidot tuneli, izveido produktu trepi jeb secīgu, pārdomātu produktu klāstu katrā no posmiem.
Proti – katrs nākamais produkts sniedz klientiem aizvien lielāku pievienoto vērtību un rada tev aizvien lielāku peļņu. Tas nozīmē, ka katrā no produktu trepes posmiem būs nepieciešama sava tuneļa versija un automatizācija.
Kā redzi, tad produktu klāsts ir sadalīts vairākos līmeņos.
Pirmajā ir kādi praktiski, bezmaksas instrumenti. Kaut kas, kas ir saistīts ar tavu biznesu. Ja tev pieder dārzniecība un tu pārdod puķes, tad sāc savu komunikāciju nevis ar atlaidēm, bet gan ar padomiem par puķu stādīšanu, zemes kopšanu, krāšņāko ziedu kolekciju utt.
Pēc tam aicini auditoriju pievienoties bezmaksas vebināram, kurā parādīsi, kā ieziemot rozes vai tikt vaļā no kurmjiem.
Nākamajā solī šiem pašiem cilvēkiem nosūtīsi e-pastā piedāvājumu, iegādāties sēklas vai kādu citu demo produktu par īpaši izdevīgu cenu. Pievērs uzmanību, tikai tagad parādās nauda, taču aizmirsti vēl par peļņu, bet gan parūpējies par klientu pieredzi. Izveido viņiem ieradumu izvilkt maku un samaksāt mazu naudu. Un tad izdari tā, lai viņi staro no sajūsmas.
Vēl nākamajā līmenī piezvani personīgi un painteresēties par rezultātiem. Un, protams, aicini iet tālāk. Aicini iegādāties zemi, stādus, mēslojumu un turpini veidot attiecības.
Un tad, kaut kad, kad jūs jau būsiet kļuvuši par draugiem, tu klientam teiksi – “Klau, Natālija. Kā būtu, ja es palīdzēju Tev iekop dārzu. Uztaisītu dizainu, piemeklētu stādus, kociņus, iekoptu zālienu. Nu tā, lai ir prieks un acis mirdz uz to visu skatoties. Un Tev pašai nekas nav jādara, es par visu parūpēšos!”
Vai uztvēri domu?
Vai saskatīji kopsakarības ar savu biznesu?
Vēlies vairāk?
Pievienojies!
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 