Kā pieņemt darbā superpārdevēju

Saņēmu jautājumu – “Kā darba intervijas laikā atpazīt potencālo pārdošanas Meistaru?”

Mans ieteikums – vērtē pēc sekojošiem parametriem:

1. ATTIEKSMES 

Izvēlies darbiniekus ar dzīves mērķi un augstām profesionālajām ambīcijām – gatavu uzņemties atbildību un pierādīt sevi ar darbiem. 

2. SASNIEGUMIEM CITĀS JOMĀS 

Pieredze liecina, ka par labākajiem pārdevējiem kļūst cilvēki, kas jau ir sasnieguši izcilus panākumus kādā citā jomā – mūziķi, sportisti, dejotāji. 

3. RĪCĪBAS STRESA SITUĀCIJĀ 

Izcils pārdevējs vienmēr ir gatavs negaidītiem notikumu pavērsieniem, un no katras šādas situācijas iziet ar cieņu. 

4. SPĒJAS NODEMONSTRĒT SAVAS PRASMES PRAKSĒ

Ar to domāts pārdošanas psiholoģijas un svarīgāko algoritmu izpratne. Ja kas, uz šo vari nedaudz pievērt acis – iepriekšējie trīs ir daudzkārt svarīgāki. 

Bonusā pievienoju pārbaudītu jautājumu sarakstu, kas palīdzēs atsijāt auzas no pelavām. 

Kāpēc mums būtu jāizvēlas tieši jūs? 
Ko jūs varat piedāvāt tādu, ko nevar citi?
Kādas jums ir prasmes, iemaņas un pieredze, lai sekmīgi strādātu šajā amatā? 
Ko jums nozīmē, iegūt darbu mūsu uzņēmumā? 
Cik daudz jūs zināt par mūsu uzņēmumu, vērtībām, mērķiem? 
Kāda ir summa, par kuru esat gatavs sākt darbu nekavējoties? 
Cik daudz no mūsu produkcijas ir jāpārdod, lai saņemtu šādu algu? 
Kas ir jūsu stiprās puses un trūkumi? 
Kas ir jūsu lielākais profesionālais panākums? 
Kāda ir jūsu lielākā profesionālā neveiksme?
Ko no šīs neveiksmes esat mācījies?
Ko jums nozīmē motivācija?
Ar ko jūs nodarbotos, ja nebūtu jādomā par naudu? 
Kuri cilvēki būtu gatavi par jums sniegt atsauksmi?
Kāds ir vērtīgākais jautājums, ko pārdevējs var uzdot klientam? 
Kāda būs jūsu rīcība – klients paziņo, ka ir noraidījis piedāvājumu un izvēlējies sadarboties ar konkurentiem? 
Ko jūs vēlaties mums jautāt, pirms pieņemam lēmumu? 

p.s. tu jau zini – 20% pārdevēju nodrošina uzņēmumam 80% peļņas!

Vairāk šeit – http://www.ccgroup.lv