Manam Skolotājam Džordanam Belfortam jeb Volstrītam Vilkam ir pārdošanas sistēma, kuras efektivitāti viņš un viņa sekotāji neskaitāmas reizes ir pierādījuši praksē.
Esmu pielāgojis to vietējai mentalitātei, papildinājis ar efektīvākajiem instrumentiem no savas pieredzes un ietekmīgākajām NLP stratēģijām.
Svarīgākās atziņas:
• Nekādā gadījumā nesāc sarunu ar klientu, kamēr neesi izpildījis mājas darbu!
• Nekādā gadījumā nesāc sarunu ar klientu, kamēr savā galvā neesi izveidojis 3 patiesību kombināciju!
• Tev ir 5 -7 sekundes, lai izveidotu abpusēji pozitīvu saikni un tiktu uz darījumu līnijas!
• Ja tu neesi uz līnijas, tev nav ne mazāko iespēju noslēgt darījumu!
• Kad esi ticis uz līnijas, pirmais uzdevums – noenkurot klienta prātā pozitīvu emociju kombināciju. Vizuāli, audiāli un kinestētiski!
• Nākamais uzdevums – attīstīt klienta prātā 5 emocijas precīzi definētā secībā! Tas tāpēc, ka darījums nav nekas cits, kā 5 secīgas emocijas. Vai nu ir emocijas, vai nav darījuma!
• Vienīgais reālais instruments, kā virzīt notikumus uz līnijas – uzdot, vismaz, 12 mērķtiecīgus, secīgus un pārdomātus jautājumus. Noteiktā balss tonī un secībā!
• Sarunas laikā pieturies pie iepriekš izstrādāta un pārbaudīts komunikācijas skripta un dari to tā, lai klients par to nenojauš!
• Sarunas laikā esi tu pats – īsts, dzīvs, pozitīvs, empātisks savas jomas profesionālis, kura patiesais nodoms ir padarīt klienta dzīvi labāku un palīdzēt viņam sasniegt biznesa mērķus!
• Sarunas laikā būs vismaz 3 brīži, kas izraisīs klienta pretestību. Svarīgi nepieļaut, ka pretestība pārvēršas par iebildumu!
• Uz līnijas iebildumu nav, ir tikai klienta pretestība – normāla parādība, pārejot no viena apziņas stāvokļa nākamajā. No dzīves pirms darījuma uz dzīvi pēc darījuma!
• Pretestības pārvarēšanai izmantojam 3 secīgas laika cilpas!
• Uz līnijas ir konkrēta vieta, kurā mēs izdarām izvēli – atvadīties vai turpināt. Atvadīties, ja nevaram padarīt klienta dzīvi labāku un turpināt, ja varam. Ja turpinām, tad ejam pēc darījuma!
• Brīdi pirms noslēgt darījumu, atkārtojam jau zināmo mentālo enkuru jeb emociju kombināciju!
• Darījuma noslēgšanas brīdī savienojamies ar augstākajām klienta vērtībām!
• Darījuma noslēgšanas brīdī klienta prātā iezīmējam dzīvi pēc darījuma! Nepārprotamu atšķirību starp šī brīža situāciju un to, kas būs pēc tam!
Teikšu atklāti – fantastiska stratēģija, kas balstās uz dziļu biznesa psiholoģijas izpratni, praktiskām NLP metodēm un pārdošanas komunikācijas pamatprincipiem.
Un pārsteidzošā kārtā šo konkrēto modeli var vienlīdz efektīvi izmantot ne tikai telemārketingā un aktīvajā pārdošanā, bet arī mārketinga komunikācijā un personīgā zīmola veidošanā. Visur, kur ir saskarsme ar dzīvu klientu!
Piekrīti, katram pārdošanas profesionālim ir sava sistēma. Jo tikai sistēma ļauj saskatīt kopsakarības un uzlabot kopējo sniegumu. Vispirms, uzbūvē sitēmu un tad noslīpē katru sistēmas posmu līdz dimanta mirdzumam.
Mans priekšlikums – atnāc un salīdzi ar savējo! Paņem vērtīgāko, pielāgo savām kompetencēm, talantiem un biznesa specifikai.
Sasniedz nākamo profesionālās efektivitātes līmeni. Tāds ir plāns!
http://ccgroup.lv/issavienojums
p.s. vēl kādas 4 vietas ir brīvas.
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 