Pārdošanas komandas izveide

Saņēmu jautājumu, kas un kādā secībā jādara, lai izveidotu efektīvu pārdošanas komandu. 

Zemāk ir mana pārdošanas vadītāja un biznesa trenera pieredze, kur secīgā veidā esmu uzskaitījis galvenās vadlīnijas: 

Definē uzņēmuma biznesa mēŗkus un pārskati korporatīvās vērtības
Definē savus – vadītāja pienākumus, atbildību, mērķus un prirotiātes
Veic ienākošās un izejošās naudas plūsmas auditu
Segmentē esošos un potenciālos klientus pēc to biznesa potenciāla
Definē šobrīd pelnošākos un potenciālākos produktus nākotnē
Izvērtē Sales Book jeb esošo biznesa sistēmu un apzini procesus, kas strādā lieliski
Izvērtē Sales Book jeb esošo biznesa sistēmu un apzini vēl neizmantotas iespējas
Pārskati esošo pārdošanas kanālu efektivitāti
Izveido efektīvu online un/vai ofline pārdošanas platformu
Piemeklē komandas dalībniekus, atbilstoši klientu skaitam un to potenciālam
Piemeklē komandas dalībniekus, atbilstoši veicamajām aktivitātēm un funkcijām
Definē katram optimālu slodzi, plānu un nosaki efektivitātes mērījumus
Definē katram nepieciešamās kompetences efektīvam sniegumam
Izveido dinamisku un motivējošu apmaksas sistēmu
Izveido progresīvu profesionālās izaugsmes programmu
Nodrošini nepārtrauktas apmācības konkrētu kompetenču uzlabošanai
Definē “sarkanās līnijas” jeb obligātās prasības
Piesaisti progresīvu CRM sistēmu
Sāc darīt un regulāri izvērtē progresu

Kad komanda ir izveidota – izvirzi kopīgu mērķi, iedod instrumentus, izskaidro spēles noteikumus, pieraksti rezultātus, seko līdzi savas komandas panākumiem un neveiksmēm, sodi, atbalsti, iedvesmo un tad paej malā.

Atceries – panākumiem vajag telpu un līdzīgi domājošus cilvēkus, kuriem tu vēlies pieiet klāt, paspiest roku un pateikt – „Man ir liels gods strādāt ar tevi!”

Turpinājums šeit – http://ccgroup.lv/issavienojums