Vai zināji, kurš apstāklis par 90% nosaka pārdošanas rezultātus. Tas, vai tu maz runā ar pareizajiem klientiem. Patiesībā, tu visu vari izdarīt izcili – noslīpēt savas prasmes un pārdošanas skriptu līdz pilnībai un “stāvēt uz ausīm”, taču vēlamo rezultātu nebūs. Tā, vienkārši. Jo tu runā ar nepareizajiem.
Pirmais pārdošanas likums vēsta – “Runā ar pareizajiem, un nerunā ar nepareizajiem!” Pieraksti!
Kā var zināt, ka tavā priekšā ir pareizais klients? Pēc atbildēm uz sekojošiem jautājumiem:
- Vai šim cilvēkam ir nauda vai pieeja finanšu resursiem?
- Vai šis cilvēks pats pieņem lēmumu?
- Vai šim cilvēkam ir autoritāte un ietekme?
- Vai šim cilvēkam ir kāda problēma, kuru tu vari atrisināt?
- Vai šim cilvēkam ir kāds mērķis, kuru tu vari palīdzēt sasniegt?
Ja atbildes ir JĀ, tad rezultāts ir tikai viens – darījums. Jebkurš cits iznākums tiek uzskatīts par profesionālu neveiksmi. Kas arī ir vērtīgi. Reizēm, pat vērtīgāk par darījumu!
Vēlies vairāk? Tiekamies – http://solipasolim.ml/
