Nepārdošana

11059319_479718248845756_7939028980973057995_nVai zināji, ka efektīvākā pārdošanas metode ir…..nepārdošana? Klienta rīcības brīvības ilūzija. Klients grib domāt, ka viņš kontrolē situāciju un pats pieņem lēmumus. Tāpēc, jo vairāk tu centies kādu pārliecināt par savu taisnību, jo mazākas tev ir iespējas to izdarīt. Tas ir līdzīgi kā skatīties kaitinošu TV reklāmu, klients gluži vienkārši pārslēdz citu kanālu vai iet vārīt tēju.

Pārdevēja uzdevums ir iepatikties klientam, uzdot jautājumus un soli pa solim radīt pārliecību, ka viņa produkts spēj padarīt klienta dzīvi labāku nekā iepriekš. Šie ir divi galvenie pieturas punkti ceļā uz darījumu – nepārdot un palīdzēt klientam uzbūvēt tiltu no pozīcijas „šobrīd” uz pozīciju „tad, kad lietosiet manu produktu”.

http://savsbizness.instapage.com/

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s