Pārdošana ir māksla veidot attiecības un kontrolēt situāciju. Precīzi definēta sistēma, kas par no 80% sastāv emocijām un 20% cipariem. Mērķtiecīga rīcība pēc iepriekš izstrādāta scenārija. Plānošana un atskaišu rakstīšana. Drosme jautāt un drosme pieņemt atbildi. Piezvanīt vēlreiz. Izpratne par pārdošanas procesu, klientu potenciālu, viņu rīcības motīviem un panākumu gūšanas pamatprincipiem. Pārdomāti jautājumi, kas liek klientam domāt un rīkoties – uzdoto jautājumu kvalitāte, dziļums un secība. Sadzirdēšana – atslēgas vārdi un frāzes, aiz kurām slēpjas darījums. Empātija – spēja un vēlme uzvilkt klienta kurpes un sajust robežas. Koncentrēšanās uz klientu, nevis uz darījumu. Nepārdošana – klienta rīcības brīvības ilūzija. Nepārliecināšana – pārliecības radīšana, soli pa solim liekot klientam pieņemt lēmumu. Aktiermāksla un humora izjūta. Dzīva saruna – dialogs kā deja, kurā abas puses labprātīgi piedalās un izbauda procesu. Rotaļa un profesionāla ziņkāre – aizvien jaunu pārdošanas metožu un paņēmienu izmantošana. Psiholoģiskā noturība un spēja piecelties pēc kārtējās neveiksmes. Sava iekšējā potenciāla apzināšanās – darbs ar noteiktām kompetencēm noteiktā secībā. Pašdisciplīna un ambīcijas. Vēlme nopelnīt nevis saņemt. Vēlme kļūt par labāko savā uzņēmumā un nozarē. Nākotnes vīzija. Grāmatas un apmācību semināri par savu naudu. Spēle komandā – atbalsta un padoma sniegšana kolēģiem. Atbildība par paveikto. Klienta dzīve pēc darījuma. Proaktīva rīcība. Lepnums par savu klientu panākumiem, uzņēmumu un produktiem. Mīlestība pret darbu.
Vai tu to vari?
Ja vari, tad mums ir pa ceļam. Turpinājums šeit – http://meistarklase.instapage.com/
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 