Aukstie zvani

Vai zini, kāds ir efektīvākais treniņš, lai apgūtu prasmi efektīvi veikt aukstos zvanus un uzrunāt svešiniekus? Paņem telefonu grāmatu, zvani visiem pēc kārtas un godīgi izstāsti saviem sarunas partneriem, ka šādi tu mācies. Jā, tik vienkārši – zvani un saki, ka tu mācies, kā labāk veidot sarunu. Pozitīva kontakta gadījumā turpini un pajautā visu laiku lieliskāko pārdevēju jautājumu – „Sakiet, ja kāds gribētu jums pārdot……………………….., kas viņam būtu jādara?” Klients pats visu pateiks priekšā, tev atliek tikai klausīties, pierakstīt svarīgāko un, ļoti iespējams, noformēt pirmo pasūtījumu. Šādi tu iemācīsies pieņemt dažādus cilvēku viedokļus, uzturēt sarunu un pats svarīgākais – pārvarēsi bailes no atteikuma.Bailes no atteikuma ir biežākais iemesls, kāpēc tiek saņemts attiekums. Šeit vietā ir jau pazīstamais teiciens – ko sēsi, to pļausi, jeb kā tu sarunu iesāksi, tādu atbildi saņemsi. Haizivs jūt asins pilienu 5 kilometru attālumā, un tieši tādā pašā veidā klients jūt tavas bailes. Tāpēc pirmais, ko tu pārdosi svešiniekam klausules otrā pusē, ir pārliecība un tikai pēc tam produkts vai pakalpojums.