Zemāk ir ieskats vienā no, manuprāt, pasaules efektīvākajām pārdošanas sistēmām – STRAIGHT LINE PERSUASION. Sistēmas autors ir Jordan Belford. Tas pats, par kura dzīvi ir uzņemta filma “The Wolf of Wall Street.
1. Noenkurot apziņu COACH stāvoklī
2. Definēt pareizo klientu
3. Uzrunāt klientu un izveidot apbpusēji pozitīvu emocionālu saikni
4. Izveidot klienta apziņā 3 bāzes elementu kombināciju
5. Izzināt un izprast klienta šī brīža realitātes attēlu
6. Mērķtiecīgi virzīt sarunu pretī darījumam
7. Kontrolēt procesu un nezaudēt emocionālo saikni
8. Noņemt šķēršļus, kas attur klientu no darījuma
9. Radīt klientam gan emocionālus, gan racionālus ieguvumus
10. Attīstīt nepieciešamo emociju secību un vēlamo līmeni lēmuma pieņemšanai
11. Radīt lēmuma pieņemšanas krustpunktu
12. Pasniegt pārdošanas vēstījumu, izmantojot hipnotiskās komunikācijas vārdus un frāzes
13. Pārvarēt iebildumus, izmantojot 3 secīgas laika cilpas
14. Vienoties par darījumu, izmantojot 3 dažādu balss toņu kombināciju
15. Vienoties par sadarbību pēc darījuma
Atceries – paņem labāko no labākajiem, pārbaudi to visu praksē, pielāgo sava biznesa specifikai un saviem īpašajiem talantiem! Un izveido savu sistēmu!
Uz tikšanos apmācībās!
EDGARS UNTALS. I deliver Results 