Varētu domāt, ka pārdošana ir pārdošana – veca kā pasaule, taču zinātāji tam nepiekritīs. Ir klasiskā izpratne par pārdošanu un ir pārdošanas sistēmas, kuru pamatā ir dziļi un fundamentāli cilvēku psihes un viņu uzvedības pētījumi. Sistēmas, kas sevi neskaitāmas reizes ir apliecinājušas praksē un, pateicoties kurām, miljoniem cilvēku visā pasaulē ir nodrošinājuši sev finansiālo labklājību.
Atceries – jebkuras sistēmas lielākā priekšrocība, ir tās prognozējamība – tu vienmēr zini, kāds ir tavs nākamais solis. Lai kas arī notiktu. Un tu vienmēr vari to uzlabot!
Sistēmu var salīdzināt ar kūkas recepti, kad secīgā veidā tiek iejauktas sastāvdaļas, tad sagatave tiek ievietota krāsnī uz noteiktu laiku noteiktā temperatūrā. Un viss, kas tev pašam ir jādara – jāseko noteikumiem, jāpievērš uzmanība niansēm un jādara. Daudzas reizes. Atkal un atkal.
Līdz pienāks brīdis, kad tu būsi gatavs izveidot pats savu sistēmu, paņemot labāko no labākajiem, pielāgojot sava biznesa specifikai un īpašajiem talantiem.
Zemāk ir kopsavilkums ar pārdošanas sistēmām, kuras ir radījuši pasaules labākie profesionāļi – leģendāri pārdošanas un hipnotiskās komunikācijas meistari.
• Sales Success Intensive (Brian Tracy)
• Persuasion Engineering (Richard Bandler)
• Straight Line Persuasion (Jordan Belford)
Nelielam ieskatam –
Straight Line Persuasion (Jordan Belford)
- Noenkurot apziņu dinamiskajā COACH stāvoklī
- Definēt pareizo klientu
- Uzrunāt klientu un izveidot apbpusēji pozitīvu emocionālu saikni
- Izveidot klienta apziņā 3 bāzes elementu kombināciju
- Izzināt un izprast klienta šī brīža realitātes attēlu
- Mērķtiecīgi virzīt sarunu pretī darījumam
- Kontrolēt procesu un nezaudēt emocionālo saikni
- Noņemt šķēršļus, kas attur klientu no darījuma
- Radīt klientam gan emocionālus, gan racionālus ieguvumus
- Radīt nepieciešamo emociju līmeni lēmuma pieņemšanai
- Radīt lēmuma pieņemšanas krustpunktu
- Iepakot un pasniegt pārdošanas vēstījumu
- Pārvarēt iebildumus, izmantojot laika cilpas
- Vienoties par darījumu
- Vienoties par sadarbību pēc darījuma
Atzīšos, man ir bijis tas gods iepazīties ar visiem šim kungiem personīgi, vēl vairāk – klātienē apgūt minēto sistēmu priekšrocības. Apgūt un izvērtēt iegūto informāciju caur savu profesionālo pieeju – vairāk nekā 10 gadu pieredzi aktīvajā pārdošanā un 14 000 pārdošanas vizītēm.
Kā rezultātā esmu izveidojis savu apmācību programmu. Vēl dažas nianses, un jaunā programma būs pieejama plašākai auditorijai – gan kā korporatīvais treninš, gan arī kā atvērtais seminārs. Jūlijā – augustā laižam gaisā!
Kas tagad jādara? Seko reklāmai, un pa to laiku, piesakies online vebināram – http://startupacademy.ml/
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 