Labākās pārdošanas sistēmas

 

17917731_822715127879398_7990459206630251462_o

Varētu domāt, ka pārdošana ir pārdošana – veca kā pasaule, taču zinātāji tam nepiekritīs. Ir klasiskā izpratne par pārdošanu un ir pārdošanas sistēmas, kuru pamatā ir dziļi un fundamentāli cilvēku psihes un viņu uzvedības pētījumi. Sistēmas, kas sevi neskaitāmas reizes ir apliecinājušas praksē un, pateicoties kurām, miljoniem cilvēku visā pasaulē ir nodrošinājuši sev finansiālo labklājību.

Atceries – jebkuras sistēmas lielākā priekšrocība, ir tās prognozējamība – tu vienmēr zini, kāds ir tavs nākamais solis. Lai kas arī notiktu. Un tu vienmēr vari to uzlabot!

Sistēmu var salīdzināt ar kūkas recepti, kad secīgā veidā tiek iejauktas sastāvdaļas, tad sagatave tiek ievietota krāsnī uz noteiktu laiku noteiktā temperatūrā. Un viss, kas tev pašam ir jādara – jāseko noteikumiem, jāpievērš uzmanība niansēm un jādara. Daudzas reizes. Atkal un atkal.

Līdz pienāks brīdis, kad tu būsi gatavs izveidot pats savu sistēmu, paņemot labāko no labākajiem, pielāgojot sava biznesa specifikai un īpašajiem talantiem.

Zemāk ir kopsavilkums ar pārdošanas sistēmām, kuras ir radījuši pasaules labākie profesionāļi – leģendāri pārdošanas un hipnotiskās komunikācijas meistari.

• Sales Success Intensive (Brian Tracy)
• Persuasion Engineering (Richard Bandler)
• Straight Line Persuasion (Jordan Belford)

Nelielam ieskatam –

Straight Line Persuasion (Jordan Belford)

  1. Noenkurot apziņu dinamiskajā COACH stāvoklī
  2. Definēt pareizo klientu
  3. Uzrunāt klientu un izveidot apbpusēji pozitīvu emocionālu saikni
  4. Izveidot klienta apziņā 3 bāzes elementu kombināciju
  5. Izzināt un izprast klienta šī brīža realitātes attēlu
  6. Mērķtiecīgi virzīt sarunu pretī darījumam
  7. Kontrolēt procesu un nezaudēt emocionālo saikni
  8. Noņemt šķēršļus, kas attur klientu no darījuma
  9. Radīt klientam gan emocionālus, gan racionālus ieguvumus
  10. Radīt nepieciešamo emociju līmeni lēmuma pieņemšanai
  11. Radīt lēmuma pieņemšanas krustpunktu
  12. Iepakot un pasniegt pārdošanas vēstījumu
  13. Pārvarēt iebildumus, izmantojot laika cilpas
  14. Vienoties par darījumu
  15. Vienoties par sadarbību pēc darījuma

Atzīšos, man ir bijis tas gods iepazīties ar visiem šim kungiem personīgi, vēl vairāk – klātienē apgūt minēto sistēmu priekšrocības. Apgūt un izvērtēt iegūto informāciju caur savu profesionālo pieeju – vairāk nekā 10 gadu pieredzi aktīvajā pārdošanā un 14 000 pārdošanas vizītēm.

Kā rezultātā esmu izveidojis savu apmācību programmu. Vēl dažas nianses, un jaunā programma būs pieejama plašākai auditorijai – gan kā korporatīvais treninš, gan arī kā atvērtais seminārs. Jūlijā – augustā laižam gaisā!

Kas tagad jādara? Seko reklāmai, un pa to laiku, piesakies online vebināram – http://startupacademy.ml/

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s