Izcilas pārdošanas prasmes

Ja vēlies kļūt par izcilu pārdošanas profeisonāli, šeit ir aktivitāšu plāns, kas tev ir jāpaveic. Soli pa solim.

• 1. Atrodi pareizo iemeslu!
• 2. Definē profesionālos mērķus!
• 3. Izproti panākumu gūšanas pamatprincipus!
• 4. Izveido profesionālo kompetenču profilu!
• 5. Izveido individuālu izaugsmes programmu!
• 6. Pārņem izcilo pārdevēju rīcības modeli!
• 7. Izproti pārdošanas procesa svarīgākos elementus!
• 8. Apgūsti svarīgāko peļņas gūšanas formulu!
• 9. Definē sava darba efektivitātes kritērijus jeb KPI!
• 10. Veic tirgus potenciāla izpēti!
• 11. Veic konkurentu auditu!
• 12. Izveido efektīvu konkurentu apsteigšanas stratēģiju!
• 13. Ievies efektīvu CRM sistēmu!
• 14. Apgūsti efektīvākos klientu piesaistes paņēmienus!
• 15. Veic klientu segmentāciju pēc to potenciāla!
• 16. Izveido esošo un potenciālo klientu profilus!
• 17. Veic savu klientu detalizētu analīzi!
• 18. Pielāgo komunikāciju klientu psiholoģiskajiem tipiem!
• 19. Izveido klientu lojalitātes programmu!
• 20. Izveido savu produktu jeb pakalpojuma profilu!
• 21. Pielāgo produktu klāstu, atbilstoši biznesa mērķiem!
• 22. Radi savu produktu unikālo pievienoto vērtību!
• 23. Izveido produktu pozicionēšanas tabulu!
• 24. Ievies efektīvu cenas un atlaižu politiku!
• 25. Izveido praktiskus mārketinga instrumentus!
• 26. Izveido potenciālo pārdošanas kanālu sarakstu!
• 27. Izvēlies ienesīgākos pārdošanas kanālus!
• 28. Apgūsti biznesa psiholoģijas pamatprincipus!
• 29. Apgūsti efektīvākās NLP metodes un paņēmienus!
• 30. Izproti pirkuma lēmuma pieņemšanas procesu!
• 31. Apgūsti reklāmas veidošanas pamatprincipus!
• 32. Apgūsti svarīgākos biznesa algoritmus!
• 33. Apgūsti pārdošanas komunikācijas pamatprincipus!
• 34. Atpazīsti un neatkārto biežākās komunikācijas kļūdas!
• 35. Iemācies 30 sekunžu komunikāciju jeb lifta runu!
• 36. Iemācies pārvarēt sekretāres pretestību!
• 37. Iemācies efektīvu pārdošanas komunikāciju pa telefonu!
• 38. Iemācies efektīvu pārdošanas komunikāciju e-pastā!
• 39. Izveido pārliecinošu PPT prezentāciju!
• 40. Izproti pārdošanas vizītes elementus un to secību!
• 41. Veic profesionālu sagatavošanos vizītei!
• 42. Apgūsti raporta jeb pozitīva pirmā kontakta veidošanu!
• 43. Izproti jautājumu lomu, secību un ietekmi uz rezultātu!
• 44. Izveido obligāto jautājumu sarakstu!
• 45. Apgūsti dialoga veidošanas algoritmu!
• 46. Iemācies kontrolēt savas un klienta emocijas!
• 47. Iemācies atpazīt atslēgas vārdus un frāzes!
• 48. Apgūsti empātiskās klausīšanās 3 līmeņu metodi!
• 49. Iemācies vēstījuma pasniegšanas pamatprincipus!
• 50. Iemācies atpazīt pirkšanas signālus!
• 51. Apgūsti efektīvākās iebildumu pārvarēšanas metodes!
• 52. Iemācies kontrolēt un virzīt sarunu pretī darījumam!
• 53. Apgūsti efektīvākos darījuma noslēgšanas paņēmienus!
• 54. Nodrošini nevainojamu pēcpārdošanas servisu!
• 55. Iemācies jautāt klientiem atsauksmes!
• 56. Apgūsti efektīvākās pārrunu veikšanas stratēģijas!
• 57. Iemācies neitralizēt manipulācijas paņēmienus!
• 58. Iemācies veikt pārrunas augstas spriedzes apstākļos!
• 59. Apgūsti emocionāli uzlādētus vārdus un frāzes!
• 60. Iemācies svinēt uzvaras!

Piekrītu, ka gana tāls ceļš ir ejams, un es priecāšos, ja iesim to kopā.

Uz tikšanos! http://60-likumi.instapage.com/

Edgars