Lai klienti iegādātos to, ko tu pārdod, tev pašam ir jāspēj precīzi definēt svarīgākās produkta īpašības, priekšrocības un ieguvumus. Jāspēj par tām pastāstīt klientam saprotamā valodā un pasniegt veidā, kas viņam ir pieņemams.
Iegādājoties produktu vai pakalpojumu, klients no tā sagaida trīs vienkāršas lietas:
1. Tas patiešām atrisina problēmu un palīdz sasniegt kādu konkrētu mērķi
2. Tas ir labāks/efektīvāks par esošo šī brīža risinājumu
3. Atbilst tam, ko apgalvo pārdevējs un tam, kas rakstīts uz iepakojuma
Atceries – darījums ir produkta atšķirību un klienta ieguvumu summa. Lai būtu atšķirīgs, tev ir jākļūst īpašam savu klientu acīs!
Zemāk esmu uzskaitījis vairākus praktiskus padomus, kas palīdzēs to izdarīt.
Pacenties būt nevis vienkārši labs, bet gan izcils.
Esi radošs, un uzdrīksties vairāk par citiem.
Piedāvā to nevis visiem, bet gan kādai konkrētai mērķa grupai.
Piedāvā klientiem nevis tukšus solījumus, bet reālus ieguvumus.
Esi lepns par savu produktu, un runā par to skaļi.
Iedrošini savus potenciālos pircējus, un aicini viņus veikt pirmo pirkumu.
Rūpīgi pārdomā cenu, un ņem vērā, ka lēts nav īpašs.
Nenoniecini konkurentus, bet gan izcel sava produkta priekšrocības un klientu ieguvumus
Izmanto emocijas, – emocijas pārdod, fakti tikai palīdz pieņemt lēmumu.
Izdomā kādu ar produktu saistītu stāstu, kas iedvesmos tavus nākamos pircējus.
Turpinājums šeit – http://izaugsme.instapage.com/
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 