Pārdošanas panākumu formula

Braiens Treisijs (Brian Tracy) ir biznesa pasaules leģenda – viens no šī brīža pelnošākajiem biznesa treneriem un neizsīkstošs iedvesmas avots. Savas dzīves laikā viņš ir sarakstījis vairāk nekā 50 grāmatas par tādiem tematiem kā mērķu sasniegšana, finansiālā brīvība, līderība un, protams, pārdošana.  Balstoties uz savām zināšanām, Braiens ir izstrādājis unikālu apmācību programmu „Saless Success Skills”, kuras pamatā ir fundamentāli pētījumi un 30 gadu praktiska pieredze pārdošanas jomā. Šo programmu ir apguvuši jau vairāk nekā divi miljoni cilvēku visā pasaulē un ar tās palīdzību daudzi pārdošanas profesionāļi ir sasnieguši savus mērķus.

Ja arī Tu vēlies būtiski uzlabot savu profesionālo sniegumu, tad šī ir lieliska iespēja. Divu dienu programma ļaus Tev labāk izprast pārdevēja darba specifiku, uzlabot ikdienā nepieciešamākās kompetences un izveidot individuālu rīcības plānu izcilu rezultātu sasniegšanai. Tu iegūsi būtiskas priekšrocības pār konkurentiem, iemācīsies efektīvākās pārdošanas metodes un vismaz 50 iebildumu pārvarēšanas paņēmienus, precīzi izpratīsi pārdošanas sistēmu, kā arī radīsi pārliecību un motivāciju, lai dotos pretī jaunām uzvarām.

Apmācības veiks Edgars Untāls – ICF sertificēts treneris un Braiena Treisija partneris, vairāku biznesa grāmatu autors, apmācību un konsultāciju uzņēmuma SIA „CCGroup” vadītājs un pārdošanas eksperts ar daudzu gadu praktisku pieredzi.

PROGRAMMAS SATURS

Programma sastāv no 7 savā starpā saistītiem moduļiem, kas apvieno svarīgākos pārdošanas aspektus, bez kuriem nav iedomājams profesionāls darbs. Dinamiskā un interaktīvā veidā tā sniedz iespēju dalībniekiem iepazīt sevi, ļauj novērtēt šī brīža kompetenču līmeni un izvirzīt konkrētus uzdevumus katrai dienai. Šādā formātā strādājot, tiek nodrošināti izcili rezultāti un individuāla pieeja apmācību procesam.

Katram ir izveidota sava darba burtnīca, kurā tiek veikti pieraksti, analizēts savs un kolēģu sniegums. Praktiskais darbs tiek organizēts mazo grupu ietvaros, kur tiek veiktas lomu spēles un iepriekš sagatavotu sarežģītāko ikdienas situāciju izvērtēšana. Noturīgs un ilglaicīgs rezultāts tiek panākts, izmantojot pasaules vadošo biznesa treneru apmācību metodes, kā arī nodrošinot pēc apmācībām 30 dienu atbalsta programmu, kas ļauj iegūtās zināšanas nekavējoties pielietot praksē un tās nepārtraukti papildināt.

IEVADS

• Panākumu gūšanas pamatprincipi.
• 4 kompetenču līmeņi.
• 5 pārdevēju rīcības modeļi.
• Izcila pārdevēja kompetenču profils.
• Individuālas kompetenču attīstības programmas izveidošana.

1. MODULIS

• Klientu segmentācija pēc būtiskākajiem parametriem. CRM sistēmas nozīme.
• Potenciālā klienta profila un psiholoģiskā portreta izveidošana.
• Svarīgākie klientu rīcības motīvi un pirkuma lēmuma pieņemšanas process.
• Profesionālā snieguma pozicionēšana un konkurentu audits.

2. MODULIS

• Svarīgākie biznesa algoritmi.
• 4 pārdošanas stili – kopīgais un atšķirīgais.

3. MODULIS

• Efektīvas pārdošanas komunikācijas pamatprincipi.
• Jautājumu tipi un to nozīme pārdošanas procesā.
• Empātiskās klausīšanās 3 līmeņi.
• Klienta vajadzību izzināšanas svarīgākie aspekti.

4. MODULIS

• Produkta un cenas pozicionēšana. Papildu pievienotās vērtības radīšana.
• Pārdošanas prezentācijas saturs, secība un svarīgākie elementi.
• Plānošana un resursu izmantošana.

5. MODULIS

• Iebildumu cēloņi un biežāk sastopamās klientu attieksmes.
• 50 efektīvākie iebildumu pārvarēšanas paņēmieni.

6.MODULIS

• Vienošanās panākšana – 4 svarīgākie priekšnoteikumi.
• 6 ietekmīgākās darījuma noslēgšanas metodes.

7. MODULIS

• Pēcpārdošanas serviss un ilgtermiņa attiecību veidošana.
• 10 biežākie klientu neapmierinātības iemesli.
• Klienta dzīves cikls, darījumu frekvence un prognozējamā vērtība.
• Lojalitātes veidi un ilgtermiņa sadarbības programmas izveide.

          NOBEIGUMS

•    Pašmotivācija un mērķu sasniegšanas programma.

             VIETA UN LAIKS

• BA “Turība”, Graudu ielā 68, Rīgā.
• 24. un 25. janvāris. No 9:00 – 17:30.

          IZMAKSAS

Programma daudzu gadu laikā ir pierādījusi savu efektivitāti, un pēc apmācībām vidēji 95% dalībnieku palielina savus ienākumus par 20 – 30% pirmo sešu mēnešu laikā.

Līdz 14.12.2014 – 350 eiro + PVN

līdz 04.01.2014. – 450 eiro + PVN

Līdz 23.01.2014. – 550 eiro + PVN

Ja kādu iemeslu dēļ nebūsi apmierināts ar apmācību saturu, saņemsi ieguldītos līdzekļus atpakaļ 100% apmērā.

               PIETEIKTIES