Nav svarīgi, cik labs ir produkts vai pakalpojums, ja tu pats nezini, ko ar to iesākt. Ja tam nav atšķirību, tu esi tāds pats kā visi citi, un vari būt klientiem interesants tikai ar zemāko cenu. Produktam nav vērtības, ja tu nespēj to pareizi pozicionēt un pasniegt.
Sāc ar to, ka noskaidro, kas pietrūkst kādai noteiktai sabiedrības daļai, ar ko viņi nav apmierināti, un tad to nodrošini šo brīvo nišu maksimāli efektīvā veidā. Lai to paveiktu, tev pašam ir jāsaprot, kāpēc tu pirktu savu produktu? Kas tajā ir īpašs un unikāls? Vai tu par to gribētu pastāstīt citiem un ieteikt saviem draugiem? Ja gribētu, ko tu par to varētu pateikt? Atbildot uz šiem jautājumiem, esi maksimāli objektīvs un godīgs pret sevi un saviem klientiem, kā arī esi gatavs runāt par savu produktu četros atšķirīgos uztveres līmeņos. Un proti:
- Sadzīves līmenis. Informācija vienkāršai mērķa auditorijai.
- Biznesa līmenis. Informācija mērķtiecīgi izvēlētai auditorijai.
- Eksperta līmenis. Informācija ekspertiem un nozares profesionāļiem.
- Arhetipu un metaforu līmenis. Stāsts, pasaka vai teika, kas netiešā veidā sasaucas ar tavu produktu un uzrunā jebkuru auditoriju zemapziņas līmenī.
Zemāk esmu uzskaitījis vairākus praktiskus padomus, kas palīdzēs to izdarīt.
Esi nevis vienkārši labs, bet gan izcils.
Esi radošs, un uzdrīksties vairāk par citiem.
Piedāvā to nevis visiem, bet konkrētai mērķa grupai.
Piedāvā nevis tukšus solījumus, bet reālus ieguvumus.
Esi lepns par savu produktu, un runā par to skaļi.
Iedrošini savus potenciālos pircējus, un aicini viņus veikt pirmo pirkumu.
Rūpīgi pārdomā cenu, un ņem vērā, ka lēts nav īpašs.
Nenoniecini konkurentus, bet izcel sava produkta priekšrocības.
Izmanto emocijas, jo emocijas pārdod, fakti tikai palīdz pieņemt lēmumu.
Izdomā kādu ar produktu saistītu stāstu, kas iedvesmos tavus potenciālos klientus.
Atceries – tavs uzdevums ir padarīt savu produktu īpašu un neatkārtojamu klientu acīs, likt cilvēkiem par to runāt un iegādāties atkal.
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 