Pareizais klients

Kā atpazīt pareizo klientu?

• Pareizais klients ir lēmumu pieņēmējs.
• Viņam ir apzināta vai neapzināta problēma.
• Viņam ir vajadzība, ko tu vai tavs produkts var atrisināt.
• Klientam ir mērķis, ko tu vari viņam palīdzēt sasniegt.
• Šāds klients ir viegli sasniedzams ģeogrāfiski un grūti profesionāli.
• Pareizajam klientam nav nepieciešams padomdevējs, bet gan sadarbības partneris tavā personā.
• Pareizais izraisa cieņu un atzinību.
• Viņš liek par sevi domāt un īpaši gatavoties katrai tikšanās reizei.
• Darījums ar pareizo rada gandarījumu, garantē atzinību no priekšnieka un skaudību no konkurentiem.