Ja redzi, ka biznesā lietas nenotiek kā plānots, izanalizē savu sniegumu sekojošos aspektos.
Specializācija.
Ko tieši tu proti labāk par citiem? Kas ir tavi talanti un stiprās puses? Tie īpašie elementi – neslīpētie dimanti, kas nav nevienam citam uz pasaules? Atrodi, pacel tos vienu pēc otra un nospodrini līdz pilnībai. Laiks, kad kāds piedāvāja visu visiem, ir beidzies vai patiesībā, šāds modelis nekad nav darbojies.
Ja kāds saka, ka ir plaša profila speciālists, tas nozīmē, ka gaidāmas problēmas. Rezultāts būs Dosja – kas der visam, neder nekam. Tavs uzdevums ir kļūt par ekspertu kādā noteiktā profesijā vai šaurā tirgus nišā. Kā var zināt, ka esi eksperts? Tad, kad tev nav nepieciešama reklāma, kad jautā padomu un liek uz žurnāla vāka.
Uzdevums: apraksti, kas ir tava vai tava biznesa specializācija.
Segmentācija
Kā izvēlēties segmentu jeb tirgus nišu? Starta pozīcija ir tava specializācija – tas, ko tu vari izdarīt izcili. Pēc tam paskaties, kur ir 2 lietas – cilvēku rinda un nauda. Tad noskaidro, kāds produkts vai pakalpojums viņiem trūkst, ar ko viņi nav apmierināti šī brīža situācijā un tad nodrošini izcilu sniegumu – piepildi brīvo nišu maksimāli efektīvā veidā. Rūpīgi izvērtē potenciālo klientu skaitu, vērtības, ieradumus, gaidas un maksātspēju. Izanalizē konkurentu aktivitātes, cenas, sortimentu un piedāvāto servisu. Tad pārsteidz klientus ar ko īpašu. Un sāc ar attieksmi – tur ir visplašākās iespējas.
Uzdevums: apraksti, kādā segmentā tu veic/plāno veikt uzņēmējdarbību un kāpēc tieši šāda izvēle.
Pozicionēšana
Nav svarīgi, cik labs ir produkts vai pakalpojums, ja mērķa klientu prātos tas ir tāds pats, kā miljons citu. Produktam nav vērtības, ja tu nespēj to pareizi pozicionēt un pasniegt. Lai to panāktu, padari savu produktu īpašu un neatkārtojamu klientu acīs – liec viņiem par to runāt un iegādāties atkal un atkal. Nodemonstrē nepārprotamu atšķirību starp to, kas viņiem bija iepriekš un to, kā mainīsies dzīve pēc tam, kad viņi sāks lietot tavu produktu. Un atceries – cilvēki vairs nevēlas pirkt produktu, viņi vēlas emocijas un attieksmi. Ar mīlestību ceptu maizi un pārdevēju, kurš nepārdod, bet gan palīdz nopirkt.
Uzdevums: apraksti, kā tieši tu pozicionē savus produktus vai pakalpojumus.
Koncentrēšanās
Šodien to, rīt kaut ko citu? Iesaku tā nedarīt. Klienti vēlas stabilitāti un pastāvīgumu. Kādu, kas uzklausa, iedziļinās, saprot, atbalsta un atrisina viņu problēmas. Uzticamu sadarbības partneri ilgtermiņā. Atceries – kļūdas tiek piedotas, paviršības nē. Tāpēc koncentrējies uz to, ko proti vislabāk un to, kas ir svarīgi taviem klientiem – soli pa solim padari savu sniegumu neatkārtojamu. Un cilvēki to noteikti novērtēs.
Uzdevums: apraksti, kas ir tavs uzmanības fokuss ilgtermiņā.
Lai izdodas!
Cieņā,
Edgars
Ieskaties! www.ccgroup.lv/issavienojums
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 