“Ko, mūsdienās, nozīmē būt pārdevējam?”
Iepriekšējā Underdog Akadēmijas nodarbībā izvērsās spraiga diskusija par šo tematu.
Zemāk mans redzējums caur paša pieredzi.
Daži pārdevēji pārdod produktus. Tā uzcītīgi. Par katru cenu. Kad saņem atteikumu, rāpjas pie klienta pa logu, vaigus piepūtuši. Jo tā viņiem ir mācīts.
Citi pārdod produktus kopā ar sajūtām un emocijām. Pareizāk sakot, emocijas kopā ar produktiem. Vēl citi – nepārdod, bet gan palīdz klientam ieraudzīt pozitīvās pārmaiņas pēc tam, kad viņš sāks lietot produktu.
Ir pārdevēji, kas nepārliecina, bet gan rada pārliecību. Izrāda patiesu interesi par klienta biznesu, vērtībām, mērķiem un problēmām – jautā, klausās un sadzird. Ir pārdevēji, kas ir stabili ieņēmuši vietu pie savu klientu galdiem un ir kļuvuši par viņu labākajiem sadarbības partneriem.
Pasaule ir pilna ar pārdevējiem – iesmērētājiem, un tajā pašā laikā katastrofāli trūkst uzticamu sadarbības partneru. Trūkst cilvēku, kuri palīdz klientiem neapjukt krāmu pilnajā pasaulē un uzņemas atbildību par dzīvi pēc darījuma.
Vari man ticēt, ir profesionāļi, kas lepojas ar savu darbu un dienu no dienas attīsta savas svarīgākās kompetences. Tādi, kas vienmēr izdara vairāk, nekā no viņiem tiek prasīts.
Nē, pavisam nopietni, ir arī tādi, kas savu algu nevis saņem, bet gan nopelna. Ir tādi pārdevēji!
Vini ir izauguši savā domāšanā un varēšanā.
Un pats svarīgākais – cilvēki pērk no cilvēkiem! Būt cilvēkam, ir tava lielākā priekšrocība. Vienmēr! Visos laikos!
Nupat jau sākam! www.ccgroup.lv/transformacija
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 