Fundamentālas pārdošanas patiesības

Uzrunā klientu tikai tad, kad esi izpildījis mājas darbu!

Uzmani savu balss toni – 95% no komunikācijas rezultāta ir nevis tas, ko tu saki, bet gan tas, kā tu to dari!

Pārsteidz, izrādi empātiju un patiesu vēlmi palīdzēt uzlabot klienta dzīvi!

Izveido abpusēji emocionālu saikni un tiec uz darījumu līnijas!

Savienojies ar klienta vērtībām! Kopīgas vērtības ir sākums – enerģija, kas virza uz priekšu jebkuru darījumu!

Uzdod mērķtiecīgus un secīgus jautājumus – palīdzI klientam apzināties šī brīža realitāti jeb mentālo karti!

Koncentrējies uz to, ko saka klients – uz atslēgas vārdiem un frāzēm!

Veido dzīvu dialogu – iesaisti klientu sarunā, liec viņam domāt un aktīvi līdzdarboties!

Radi klienta prātā nepārprotamus racionālus un emocionālus ieguvumus – kamēr viņš tos neredzēs, darījuma nebūs!

Pretestība ir neatņemama daļa no darījuma, tās pārvarēšanai izmanto secīgas laika cilpas!

Esi personisks un 2 – 3 reizes sarunas laikā uzrunā klientu vārdā!

Uzzīmē klienta prātā nākotnes vīziju – dzīvi pēc darījuma jeb pozitīvo pārmainu ietekmi! 

Lai kas notiktu, vadies pēc skripta jeb iepriekš izveidota komunikācijas modeļa!

Nevienā brīdī neliec klientam izjust diskomfortu!

Nepārliecini, bet gan radi pārliecību!

Soli un izpildi! Nesoli, ja nevari izpildīt!

Nerunā par cenu, pirms esi radījis vērtību savam produktam!

Nepabeidz sarunu, pirms esi panācis vienošanos!

Nobeigumā aicini klientu uz konkrētu rīcību!

Neatkarīgi no rezultāta, atvadies ar cieņu!

Neatstāj klientu vienu pēc darījuma!

Atceries – darījumi notiek uz līnijas! Pēc tam, kad tu esi izdarījis noteiktas aktivitātes noteiktā secībā! Un vēl, iepriekš minētās patiesības nav diskutējamas! Neprasi, kāpēc. Vienkārši, ielāgo un sāc darīt!

p.s. šeit! http://ccgroup.lv/issavienojums

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s