Džordanam Belfortam jeb īstajam Volstrītam Vilkam ir pārdošanas sistēma, ar kuru viņš nopelnīja savus miljonus. Sistēma, ar kuru daudzi viņa skolēni ir nopelnījuši savējos. Un vēl nopelnīs. Tie, kam tas ir svarīgi.
Būtiskākās atziņas:
• Nekādā gadījumā nesāc sarunu ar klientu, kamēr neesi izpildījis mājas darbu!
• Nekādā gadījumā nesāc sarunu ar klientu, kamēr savā galvā neesi izveidojis noteiktu emociju kombināciju!
• Tev ir 5 -7 sekundes, lai izveidotu abpusēji pozitīvu saikni un tiktu uz darījumu līnijas!
• Ja tu neesi uz līnijas, tev nav ne mazāko iespēju noslēgt darījumu!
• Kad esi ticis uz līnijas, pirmais uzdevums – noenkurot klienta prātā noteiktu emociju kombināciju!
• Nākamais uzdevums – attīstīt klienta prātā noteiktas emocijas noteiktā secībā!
• Vienīgais reālais instruments, kā virzīt notikumus uz līnijas – uzdot mērķtiecīgus, secīgus un pārdomātus jautājumus. Noteiktā balss tonī un secībā!
• Sarunas laikā būs vismaz 3 brīži, kas izraisīs klienta pretestību. Svarīgi nepieļaut, ka pretestība pārvēršas par iebildumu!
• Uz līnijas iebildumu nav, ir tikai klienta pretestība – normāla parādība, pārejot no viena apziņas stāvokļa nākamajā. No dzīves pirms darījumu uz dzīvi pēc darījuma!
• Uz līnijas ir konkrēta vieta, kurā mēs izdarām izvēli – atvadīties vai turpināt. Atvadīties, ja nevaram padarīt klienta dzīvi labāku un turpināt, ja varam. Ja turpinām, tad ejam pēc darījuma!
• Brīdi pirms noslēgt darījumu, atkārtojam jau zināmo mentālo enkuru jeb emociju kombināciju!
• Reāls bizness sākas ar otro jeb atkārtoto darījumu. Tas nozīmē, ka tu dari pareizās lietas pareizā veidā!
Teikšu atklāti – fantastiska stratēģija, kas balstās uz dziļu biznesa psiholoģijas izpratni, praktiskām NLP metodēm un pārdošanas komunikācijas pamatprincipiem. Un pārsteidzošā kārtā šo konkrēto modeli var vienlīdz efektīvi izmantot ne tikai telemārketingā un aktīvajā pārdošanā, bet arī mārketinga komunikācijā un personīgā zīmola veidošanā. Visur, kur ir saskarsme ar dzīvu klientu!
Piekrīti, katram pārdošanas profesionālim ir sava sistēma. Jo tikai sistēma ļauj saskatīt kopsakarības un uzlabot kopējo sniegumu. Vispirms to uzbūvējam un tad noslīpējam katru sistēmas posmu līdz dimanta mirdzumam.
Atnāc un salīdzi ar savējo! Paņem vērtīgāko, pielāgo savām kompetencēm un biznesa specifikai. Un sasniedz nākamo profesionālās efektivitātes līmeni.
Tāds ir plāns!
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 