Andris jautā, kāpēc pārdevējam nepieciešams apgūt NLP metodes un paņēmienus?
Andri, lielisks jautājums!
Pirmā lieta – savedīsi sevi kārtībā. Ar šo metožu palīdzību labāk sapratīsi savas emocijas un tās vadīsi. Aktivizēsi iekšējos resursus. Atbrīvosies no spriedzes komunikācijas laikā. Sapratīsi dažādus klientu tipus un izveidosi ar viņiem abpusēji pozitīvu emocionālu saikni. Noskaņosi sevi rezultātam. Daudz dažādos veidos. Jebkurā laikā. Viegli.
Otrs aspekts – apgūsi komunikāciju zemapziņas līmenī. Izkopsi savu ķermeņa valodu, stāju, žestus. Apgūsi 8 dažādus balss toņus un secīgi tos izmantosi noteiktos sarunas posmos. Un ar katru jaunu toni, ko apgūsi, atkal un atkal uzlabosi savu profesionālo sniegumu.
Treškārt. Vārdu spēles. Spēka vārdi. Mīlestības un siltuma vārdi. Pārliecības vārdi. Lēmuma pieņemšanas vārdi. Vārdi, kas pārsteidz, uzrunā klienta zemapziņu un pārvar pretestību. Vārdi, kas savijas teikumos un kļūst par dalu no tevis.
Andri! Fantastiska instrumentu kombinācija. Un tagad iedomājies, ka tu visu to proti? Kādas ir sajūtas? ;o)
