Emocionāli vārdi un frāzes

 

beautiful-smile1

Ir vārdi un ir emocijas. Un ir vārdi, kas izraisa noteiktas emocijas. Un secīgi attīstītas klienta emocijas, kā zināms, ir efektīvas pārdošanas atslēga. Noteiktā brīdī, mērķtiecīgi izvēlēti vārdi vai frāzes precīzi definētā balss tonī – un tu tiec klāt klienta zemapziņai. Un tas nozīmē zaļo gaismu ceļā uz darījumu.

Zemāk ir daži piemēri no pārdošanas komunikācijā biežāk izmantotajām lingvistiskajām saiknēm:

  • Uzticības veidotāji
  • Emociju radītāji
  • Emociju pastiprinātāji
  • Aizliegtie 
  • Pārliecinošie
  • Emociju atkārtotāji
  • Vērtības radītāji
  • Aicinātāji
  • Savienotāji

Apskatīsim dažus SAVIENOTĀJUS

♣ Es ticu, ka kopā mēs to izdarīsim

♣ Esmu pārliecināts, ka kopā mēs atradīsim labāko iespējamo risinājumu

♣ Mums abiem ir svarīgi, lai šis projekts izdodotos

♣ Mums ir kopīgs mērķis – jūsu uzņēmuma izaugsme. Jauni klienti un papildu peļņa

♣ Mēs kā sadarbības partneri

♣ Mēs kā profesionāļi saprotam, ko nozīmē

♣ Mēs abi esam profesionāļi un zinām, cik svarīgi

♣ Piekritīsiet, ka mums abiem ir svarīgi, lai

♣ Piekrītu, ka tas ir svarīgi, un tāpēc

♣ Starp citu, šajā jautājumā mūsu viedokļi sakrīt pilnībā

♣ Mums visiem ir nepieciešami jauni izaugsmes resursi.

♣ Un tieši tāpēc jau es jums zvanu

Savienotāju mērķis ir savienot tavu un klienta pasaules redzējumu. Jo klienti pērk no savējiem. No tiem, kas saprot. No cilvēkiem ar līdzīgām vērtībām.

Profesionāls pārdvējs ir profesionāls tāpēc, ka viņš prot jautāt, sadzirdēt, un viņam ir profesionāls vārdu krājums. Tas nozīmē, ka pēc pārējām saiknēm tev jānāk pakaļ ;o) Pēc tam, gluži vienkārši, jāiemācās šīs frāzes no galvas un jāsāk izmantot. Pareizā vietā, secībā, laikā un tonī.

Uz tikšanos!

Edgars

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s