Efektīvākās pārdošanas sistēmas

15391417_10207915475230245_617695545228435183_o

 

Varētu domāt, ka pārdošana ir pārdošana – veca kā pasaule, taču zinātāji tam nepiekritīs. Ir klasiskā izpratne par pārdošanu un ir pārdošanas sistēmas, kuru pamatā ir dziļi un fundamentāli cilvēku psihes un viņu uzvedības pētījumi. Ir sistēmas, kur katrs elements ir noslīpēts līdz dimanta mirdzumam un katram vārdam ir sava vieta un jēga. Sistēmas, kas sevi neskaitāmas reizes ir apliecinājušas praksē un, pateicoties kurām, miljoniem cilvēku visā pasaulē ir nodrošinājuši sev finansiālo labklājību.

Zemāk ir ieskats pārdošanas sitēmās, kuras ir radījuši, manuprāt, pasaules labākie profesionāļi – leģendāri pārdošanas un hipnotiskās komunikācijas meistari.

Sales Success Intensive (Brian Tracy).

Persuasion Engineering (Richard Bandler)

Straight Line Persuasion (Jordan Belfort)

Man ir bijis tas gods sadarboties ar minētajiem kungiem un klātienē iepazīties ar šo unikālo sistēmu priekšrocībām. Atzīšos – apbrīnojamas zināšanas un cita līmeņa izpratne par pārdošanu. Rezultātā esmu apvienojis visu vērtīgāko un radījis savu sistēmu ar nosaukumu – “Īssavienojums”

Īssavienojums (Edgars Untāls)

Pārdošanas sistēma, kuras pamatā ir vairāk nekā 14 000 reižu praksē pārbaudītas atziņas, biznesa psiholoģijas izpratne un hipnotiskās komunikācijas paņēmienu pārzināšana.  

Definēt pareizo klientu

Izvēlēties piemērotāko komunikācijas veidu

Noenkurot apziņu COACH stāvoklī

Izveidot tiešu un nepastarpinātu kontaktu

Izveidot apbpusēji pozitīvu emocionālu saikni jeb raportu

Pozitīvā veidā pārsteigt klientu un pievērst viņa uzmanību

Izveidot klienta zemapziņā attēlu, kas sastāv no 3 elementu kombinācijas

Secīgi izmantot vieno no 5 balss toņiem

Izprast un pielāgoties klienta informācijas uztveres filtriem

Izzināt un izprast klienta šī brīža realitātes attēlu

Definēt klienta arhetipu un dominējošo motīvu 

Iegūt darījumam nepieciešamo informāciju

Izprast lēmuma pieņemšanas algoritmu un secību

Apstrādāt saņemto informāciju

Pasniegt pārdošanas vēstījumu

Noņemt šķēršļus, kas attur klientu no darījuma

Radīt klientam gan emocionālus, gan racionālus ieguvumus

Pārvarēt iebildumus, izmantojot 3 secīgas laika cilpas

Kontrolēt procesu un nezaudēt emocionālo saikni

Pārliecināties par klienta gatavību darījumam

Paaugstināt emociju līmeni un radīt lēmuma pieņemšanas krustpunktu

Vienoties par darījumu

Vienoties par turpmāko sadarbību

Kā noproti, tad šie ir svarīgākie pieturas punkti, no kuriem ir izveidots komunikācijas skripts. Pirmajā brīdī tas viss var šķist sarežģīti, taču, kad iedziļinās niansēs un sāk darīt – viss nostājās savās vietās. Loģiski, secīgi un saprotami. Notikumi attīstās aritmētiskā progresijā. Solis pa solim, un pārdošanas efektivitāte palielinās, vidēji, par 40 – 60%.

Atceries – jebkuras sistēmas lielākā priekšrocība ir tās prognozējamība – tu vienmēr zini, kāds ir nākamais solis. Lai kas arī notiktu. Un tu vienmēr vari to uzlabot!

Fragments no topošās grāmatas – ĪSSAVIENOJUMS”

p.s. ja vēlies vairāk – raksti! edgars@ccgroup.lv

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s