Cilvēki man dažkārt jautā: „Edgar, ar ko jūsu apmācības īpašas?” Mana atbilde: „Tās ir iedvesmojošas un praktiskas. Tādas, kas liek domāt, aktīvi rīkoties un nekavējoties izmantot iegūtās zināšanas profesionālo mērķu sasniegšanai. Turklāt apmācību laikā tiek izmantoti tikai pārbaudīti paņēmieni un pasaules vadošo pārdošanas profesionāļu atzītas metodes.
Vēl viņi vēlas zināt: „Cik maksā apmācības?” Un tad es saku: „Tās nemaksās necik, ja nebūs vajadzīgas. Satiekamies, iedzeram… kafiju, izrunājam, kā jūsu dzīve mainīsies pēc apmācībām. Tad izlemiet pats, cik esat gatavs maksāt par pārmaiņām, jauniem klientiem un papildu ienākumiem.”
Reizēm viņi saka: „Tas ir dārgi” Uz ko es atbildu: „Iespējams, taču tas drīzāk būtu jājautā klientiem, kas griežas pie manis atkārtoti un dara to regulāri. Viņi ir sapratuši, ka apmācībās mēs mācamies, kā naudu pelnīt, nevis to tērēt.”
Kāds vēlas atrast atbildi uz jautājumu: „Man jau ir sadarbības partneris, kāpēc, lai es izvēlētos jūs?” Mana atbilde: „Jums nav par katru cenu jāizvēlas mani. Noteikti ir arī citas alternatīvas, un tomēr – ja sadarbosimies, jūs iegūsiet reālus instrumentus, kas ļaus apsteigt konkurentus un sasniegt izvirzītos mērķus. Un vēl viena liela. Strādājot ar esošajiem partneriem, arī rezultāti jums būs kā parasti. Ja vēlaties izaugsmi, nepieciešamas pārmaiņas!”
„Kā es varu zināt, ka apmācībām būs rezultāts?” – potenciālie klienti turpina jautāt. Es atbildu: „Mana specializācija ir darbinieku profesionālo kompetenču attīstīšana, efektīva biznesa komunikācija un pārdošanas procesa uzlabošana. Ja problēma ir kādā no šiem aspektiem – mēs to atrisināsim.”
Uz tikšanos!
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 