Praktiskā pārdošana

Pieredze liecina, ka panākumus pārdevēja profesijā gūst nevis tie, kas skaļāk runā vai piedāvā lielākās atlaides, bet gan tie, kas ir attīstījuši izcilam sniegumam nepieciešamākās kompetences un vairāk par citiem vēlas sasniegt savus profesionālos mērķus.

Vai zināji, ka efektīvākais veids, kā apgūt jaunas prasmes vai uzlabot jau esošās, ir pielietot tās praksē?  Tāpēc – pievienojies, līdzdarbojies, saņem objektīvu vērtējumu un vērtīgus padomus,- tas būs lielisks sākums, lai apsteigtu konkurentus un kļūtu par vienu labākajiem pārdošanas ekspertiem savā nozarē.

MĒRĶIS
Panākt apmācību dalībniekiem izcilu pārdošanas komunikācijas prasmi.

NORISE
Apmācības ir paredzētas pārdošanas profesionāļiem ar iepriekšēju pieredzi šajā jomā. Nodarbības notiek dinamiskā un interaktīvā formā, kur katrs dalībnieks ir iesaistīts darba procesā un aktīvi līdzdarbojas. Katram ir izveidota sava darba burtnīca, kurā tiek veikti pieraksti, pildīti uzdevumi, analizēts savs un kolēģu sniegums.  Darba gaitā pasniedzējs dalās ar savu pierdzi un piedāvā dalībniekiem efektīvākos risinājumus, kas nekavējoties tiek pārbaudīti praksē.  Apmācību procesā tiek veikta video filmēšana, izmantoti konkrēti produkti un iepriekš sagatavotas situācijas, tādējādi darbinieki labāk apgūst to priekšrocības un iemācās šo informāciju pasniegt klientiem. Pirms apmācību uzsākšanas, dalībnieki aizpilda aptaujas anketu, apraksta sava biznesa specifiku, iepriekšējo pieredzi un sarežģītākās ikdienas situācijas. Teorētiskā daļa aizņem apmēram 10%, praktiskā 90% no visa apmācību laika. Kopējais apmācību apjoms – 15 stundas.

SATURS
1. nodarbība.
 Mājas darba izvērtējums.
 Pārdošanas komunikācijas svarīgākie elementi:
 „Lifta runa”, „Aukstie zvani”.
 Vienošanās par tikšanos.
 Sagatavošanās.
 Pirmā kontakta izveidošana.
 Vajadzību izzināšana.
 Iebildumu pārvarēšana.
 Vienošanās par darījumu.
 Pēcpārdošanas serviss
 Mājas darbs.

 2. nodarbība.
 Mājas darba izvērtējums.
 Praktisku situāciju izspēle un izvērtēšana.
 Mājas darbs.

 3. nodarbība.
 Mājas darba izvērtējums.
 Praktisku situāciju izspēle un izvērtēšana.
 Mājas darbs.

 4. nodarbība.
 Mājas darba izvērtējums.
 Praktisku situāciju izspēle un izvērtēšana.
 Mājas darbs

 5. nodarbība.
 Mājas darba izvērtējums.
 Praktisku situāciju izspēle un izvērtēšana.
 Mājas darbs

IZMANTOTĀS METODES
 Grupas koučings; lomu spēles; video filmēšana; situāciju analīze.

IZMAKSAS
 Līdz 01.02. – 200 eiro + PVN
 Līdz 08.02. – 250 eiro + PVN
 Līdz 12.02. – 300 eiro + PVN

Uzmanību! Visu iepriekējo apmācību dalībniekiem – 50% atlaide!

DATUMS UN LAIKS
Apmācības notiek 5 ceturtdienu vakarus pēc kārtas – 12.02; 19.02.; 26.02; 05.03; 12.03. Laiks – no 18:00 līdz 21:00.

PIETEIKŠANĀS
Raksti uz e-pastu: edgars@ccgroup.lv

VIETA
B/A Turība – biznesa inkubators. Graudu iela 68. Rīga.

PASNIEDZĒJS
Edgars Untāls. Braiena Treisija (Brian Tracy) partneris un sertificēts biznesa treneris. Pārdošanas jomas eksperts, veicis vairāk nekā 13 000 vizīšu pie klientiem, strādājis arī par starptautiskas farmācijas kompānijas tirdzniecības vadītāju.  Šobrīd apmācību un konsultāciju uzņēmuma SIA „CCGroup” īpašnieks. Grāmatu „Pārdošanas Burvis”, „Nelieciet man domāt!”, „Korporatīvās pasakas” un Facebook grupas „EKSPERTA LĪMEŅA PĀRDOŠANA” autors.