Lifta runa

3031703769_3351107de5_zKā pārdot svešiniekam 30 sekunžu laikā.

1. Sveiciens + tavs vārds. Labdien. Mani sauc Edgars Untāls.
2. Kas tu esi. Esmu Braiena Treisija partneris un sertificēts biznesa treneris.
3. Ko tu dari + kāds pasaulei no tevis ir labums. Es palīdzu pārdošanas jomas profesionāļiem sasniegt savus mērķus.
4. Kā tu to dari. Vispirms es iedziļinos katra klienta biznesa niansēs, un tad mēs kopīgi atrodam risinājumu.
5. Netiešs jautājums + potenciālais ieguvums. Vai zināt kādu, kurš gribētu uzlabot savus pārdošanas rezultātus par 20 – 30% nākamā pusgada laikā?

Kā pamanīji, tad minētajā piemērā tiek pārdotas apmācības, taču šis sarunas modelis jeb skripts ir piemērots jebkuram produktam un pakalpojumam. Tev tikai jāapgūst secība, jāizveido savs stāsts, jāsaprot kas būs tava mērķa auditorija un kādā veidā tu šos cilvēkus uzrunāsi. Tas var būt pasākums nozares profesionāļiem vai kāda cita uz biznesu orientēta vide, ar nelielām korekcijām tas der arī pārdošanai pa telefonu. Un vēl kāda svarīga nianse, cilvēkiem nepatīk, ja svešinieki viņiem mēģina ko pārdot, tāpēc labāk jautā padomu un sniedz nepārprotamus ieguvumus, minot ciparus un procentus.

Ja spēsi potenciālajam klientam īsā laika sprīdī iepatikties un radīt uzticību, viņš dos tev iespēju.

http://www.ccgroup.lv/apmacibas/page/

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s