Kad uzdevums ir izveidot efektīvu pārdošanas komandu, uzņēmumu tirdzniedzības vadītāji visbiežāk uzdod šādu jautājumu: “Man nepietiek laika, ko es varu veltīt darbinieku izaugsmei, ko darīt? Mana atbilde: “Ja nepietiek laika visiem, sāc ar dažiem. Sāc strādāt ar tiem, kuros tu redzi lielāko potenciālu un prognozē straujāko izaugsmi. Pēc tam strādā ar tiem, kas paši to vēlas un ir gatavi aktīvi līdzdarboties. Pārējiem dod iespēju sevi pierādīt. Ja nav izaugsmes noteiktā laika periodā, tad draudzīgi atvadaties.” Pieredze liecina, ka ir pietiekami daudz uzņēmumu, kur liela daļa no komandas ir cilvēki, no kuriem neviens vairs pat necer uz izaugsmi, taču atlaist viņus arī īsti nav pamata. Vadītājs saprot, ka vajadzētu, bet nedara, jo nevar jau zināt, vai vietā dabūs labākus. Un tā viņi dzīvo vēl šobaltdien.
Like this:
Like Loading...
Related
Kad uzdevums ir izveidot efektīvu pārdošanas komandu, uzņēmumu tirdzniedzības vadītāji visbiežāk uzdod šādu jautājumu: “Man nepietiek laika, ko es varu veltīt darbinieku izaugsmei, ko darīt? Mana atbilde: “Ja nepietiek laika visiem, sāc ar dažiem. Sāc strādāt ar tiem, kuros tu redzi lielāko potenciālu un prognozē straujāko izaugsmi. Pēc tam strādā ar tiem, kas paši to vēlas un ir gatavi aktīvi līdzdarboties. Pārējiem dod iespēju sevi pierādīt. Ja nav izaugsmes noteiktā laika periodā, tad draudzīgi atvadaties.” Pieredze liecina, ka ir pietiekami daudz uzņēmumu, kur liela daļa no komandas ir cilvēki, no kuriem neviens vairs pat necer uz izaugsmi, taču atlaist viņus arī īsti nav pamata. Vadītājs saprot, ka vajadzētu, bet nedara, jo nevar jau zināt, vai vietā dabūs labākus. Un tā viņi dzīvo vēl šobaltdien.
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 