Teikšu tā, pārdošanā ir diezgan vienkārša aritmētika – ja viens no komandas neizpilda plānu, tad šis darbinieks strādā slikti. Ja neizpilda vairāki, tad komanda nav uzdevumu augstumos, ja neizpilda neviens, tad varianti ir divi – vai nu neprasmīgs vadītājs, vai negausīgs uzņēmuma īpašnieks. Runājot par plānu, man jāatklāj vēl kāda skarba patiesība – jo prasmīgāks kļūsi, jo labāki būs rezultāti. Jo labāki rezultāti, jo lielāks tev tiks iebudžetēts pārdošanas plāns. Tā tas turpinās aritmētiskā progresijā, un reizēm tieši šis aspekts kavē plāna izpildi, jo kurš gan grib „iespringt” un nākamajā mēnesī dabūt pie plāna klāt kārtējos procentus. Jāpiebilst, ka iepriekš minētais gan attiecas tikai uz pārdevējiem un viņu vietas izpildītājiem, meistariem ir cita attieksme, vērtības un prioritātes.
Like this:
Like Loading...
Related
Teikšu tā, pārdošanā ir diezgan vienkārša aritmētika – ja viens no komandas neizpilda plānu, tad šis darbinieks strādā slikti. Ja neizpilda vairāki, tad komanda nav uzdevumu augstumos, ja neizpilda neviens, tad varianti ir divi – vai nu neprasmīgs vadītājs, vai negausīgs uzņēmuma īpašnieks. Runājot par plānu, man jāatklāj vēl kāda skarba patiesība – jo prasmīgāks kļūsi, jo labāki būs rezultāti. Jo labāki rezultāti, jo lielāks tev tiks iebudžetēts pārdošanas plāns. Tā tas turpinās aritmētiskā progresijā, un reizēm tieši šis aspekts kavē plāna izpildi, jo kurš gan grib „iespringt” un nākamajā mēnesī dabūt pie plāna klāt kārtējos procentus. Jāpiebilst, ka iepriekš minētais gan attiecas tikai uz pārdevējiem un viņu vietas izpildītājiem, meistariem ir cita attieksme, vērtības un prioritātes.
EDGARS UNTĀLS. Tavu panākumu partneris 