Ko klients vēlas

Pārdevēj, vai zināji, ka klients no tevis vēlas 3 pavisam vienkāršas lietas:

– mazināt risku un bailes no pārmaiņām;
– iegūt priekšrocības, kas viņam iepriekš nav bijušas;
– izpratni un atbalstu no kāda, kas palīdzētu viņam sasniegt savus
mērķus.

Atceries – klientiem ir problēmas, kas jārisina; vajadzības, kas jāapmierina un sapņi, kas jāpiepilda. Un, starp citu, tu esi par to atbildīgs.