10 grāmatas izcilam pārdevējam

“Par to cilvēku, kāds tu būsi nākamo piecu gadu laikā, tevi veido divas pamatvērtības – cilvēki, ar kuriem tu tiecies, un grāmatas, kuras tu lasi.” Tā par grāmatu nozīmi ir teicis viens no maniem iecienītākajiem autoriem – Robins Šarma. Tomēr statistika liecina, ka vairāk nekā 80% pieaugušo nelasa grāmatas, un viņus var saprast.

Vai esat mēģinājuši kādu pārliecināt izlasīt grāmatu, kas jums pašam šķiet ārkārtīgi interesanta un profesionāli vērtīga? Bezcerīgi. Strādājot par tirdzniecības vadītāju, es  par to pārliecinājos personīgi. Es centos savai pārdošanas komandai parādīt tās neierobežotās iespējas, ko sniedz grāmatu lasīšana, taču viss, ko es saņēmu pretī bija attaisnojumi un iemesli.

Tagad es saprotu, ka cilvēkiem ir jābūt morāli gataviem lasīt grāmatas, jābūt iekšējai nepieciešamībai, kas mudina iegūt aizvien jaunas idejas sevis pilnveidošai. Grāmatai tikai tad ir vērtība, ja to izlasot mēs nonākam soli tuvāk savam mērķim. Tā ir kā instruments prasmīga meistara rokās – ja cilvēkam nav mērķa kļūt par meistaru, tad nav arī nepieciešami instrumenti.

Arī pārdošana nav izņēmums. Par izcilu pārdevēju nepiedzimst – par tādu kļūst, taču tikai tie, kas to patiešām vēlas. Šis saraksts ir domāts tiem, kas jau ir ceļā uz izcilību. Protams, tas ir tikai mans subjektīvais viedoklis, tomēr es ceru, ka atradīsiet sev ko vērtīgu.

 10 grāmatas izcilam pārdevējam:

1. Jeffrey Gittomer – ” The Little Red Book of Selling” 

Viena no manām pirmajām grāmatām par pārdošanu, kurā bez praktiskām metodēm ir arī apkopoti principi, kas ļauj pārdevējam īsā laikā sasniegt izcilus rezultātus. Izdevniecība – Bard Press Austin.

2. Ivans Misners un Dons Morgans – “Pārdošanas Meistari”

Grāmatas autori izveidojuši lielisku “kolekciju” un apkopojuši daudzu pasaules vadošo pārdošanas profesionāļu atziņas un praktiskus piemērus, kas neatstās vienaldzīgu nevienu lasītāju. Izdevniecība – “Lietišķās informācijas dienests”

3. Dale Carnegie – “How to Win Friends and Influence People”

Šķiet, vēl mani vecāki lasīja Deila Kārnegija grāmatas par publisko runu, vai par to, kā beigt uztraukties un sākt dzīvot. Manis izvēlētā grāmata joprojām ir visas pasaules pārdevēju klasika, viena no retajām gramatām, kas nav zaudējusi savu aktualitāti. Izdevniecība – Simon & Shuster.

4. Ošo – “Drosme”

“Drosme nenozīmē bezbailību. Drosme nozīmē doties pretī nezināmajam par spīti bailēm” Pārdošanā, iespējams, vairāk nekā jeburā citā profesijā ir nepieciešama drosme. Drosme piecelties pēc neveiksmēm, riskēt, baudīt dzīvi un izvirzīt šķietami neiespējamus mērķus. Viena no grāmatām, kas pamudināja mani aizdomāties arī par dziļākām filosofiskām vērtībām. Izdevniecība – Sētava.

5. Bodo Šēfers – “Ceļš uz finansiālo brīvību”

Izcila grāmata tiem, kas vēlas iemācīties veidot attiecības ar naudu. Šeit uzzināsiet, ko pasaules bagātakie cilvēki dara atšķirīgi no pārējiem, kādi ir viņu ieradumi un, kādi principi jāievēro ikvienam, kas ir ceļā uz savu finansiālo brīvību. Izdevniecība – Zvaigzne ABC

6. Entonijs Robinss – “Tavas neierobežotās iespējas”

Tie, kas interesējas par koučingu, NLP un personības izaugsmi, ir pazīstami arī ar tādiem šī autora darbiem, kā  – “Awaken the Giant Within”; “Unlimited Power : The New Science Of Personal Achievement” un citiem. Es teiktu – cilvēks spridzeklis. Nelielam ieskatam fragments no viņa uzstāšanās – http://www.youtube.com/watch?v=m5g8rjdsgRQ Izdevniecība – Jumava

7. Kevin Hogan & James Speakman – “Covert Pesuasion”

Kāpēc un kādos apstākļos cilvēki pērk? Kas pamudina viņus izdarīt pirkumu, vai gluži pretēji – ierobežo? Kādas ir efektīvākās pārliecināšanas un ietekmēšanas metodes? Atbildes uz šiem un daudziem citiem jautājumiem palīdzēs jums labāk saprast savus klientus un pārdot vairāk. Izdevniecība – Wiley

8. Brian Tracy – “Advanced Selling Strategies”

Vēl viens autors, kura priekšā ikvienam pārdevējam būtu jānoņem cepure. Braiens vairāk nekā 30 gadus ir veltījis, lai izstrādātu stratēģiju un taktiku, kas darbojas nevainojami ikvienā pārdošanas situācijā. Grāmatā atradīsiet arī pircēja un pārdevēja skatījumu uz pārdošanu;  idejas, kā efektīvi veikt prezentāciju un noslēgt darījumu, kā arī citus vērtīgus padomus. Izdevniecība – Simon & Shuster

9. Rintu Basu – “Persuasion Skills (Black Book)”

Šī grāmata jau ir ekstra – pievienotā vērtība pārdevējiem, kas ir izlasījuši iepriekšējās un vēlas iekļaut savā arsenālā metodes, ko konkurenti, visticamāk, neizmanto. NLP sistēmas elementi: veids kā mēs runājam ar klientu, vārdi un to secība teikumā, balss tonis, pievienotās un sleptās komandas – tā visa ir prasmīga pārdevēja realitāte. Izdevniecība – Bookshaker

10. Edgars Untāls – “Pārdošanas Burvis”

Kā pamanījāt, ieliku arī “Pārdošanas Burvi” vērtīgāko grāmatu sarakstā. Savā pārdevēja praksē esmu veicis vairāk nekā 12 000 vizītes pie klientiem, un varu teikt, ka tā ir mana darba burtnīca. Aprakstītās metodes un idejas ir pārbaudītas reālās pārdošanas situācijās, un tās patiešām darbojas, taču, manuprāt, svarīgākais pārdevēja darba instruments ir attieksme. Izdevniecība – Zvaigzne ABC

Jaunums! Džeks Kenfīlds – “Panākumu principi”

Grāmatā aprakstītie panākumu gūšanas principi ir universāli, viegli uztverami, un pats galvenais – tie darbojas! Nav svarīgi, cik tālu jūs jau esat ceļā uz savu mērķu sasniegšanu, būtiskākais ir neapstāties. Ticu, ka “Panākumu principi” kļūs arī par jūsu iedvesmas avotu. Izdevniecība – Zvaigzne ABC

Novēlu jums izcilas pārdošanas!